Крис Восс: Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок
Never split the difference: negotiating as if life depended on it
Аннотация к книге "Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок"
Книга также выходит под названием "Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь" и "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с высокими ставками".
Иллюстрации к книге Крис Восс - Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок
Рецензии на книгу «Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок»
17) Крис Восс - "Переговоры без компромиссов" 22.01.2018 - 27.01.2018.
Книга мне очень понравилась - это первое, что вы должны знать, продолжая читать рецензию.
А теперь по порядку: конечно, громкое название не оправдано. Да и вообще хвалить я буду книгу именно за то то, за что обычно ругаю другие - этот парадокс не покидал меня на протяжении всего чтения.
Итак, как гласит обложка, автор - ветеран ФБР, который специализировался на переговорах об освобождении заложников, что...
Книга мне очень понравилась - это первое, что вы должны знать, продолжая читать рецензию.
А теперь по порядку: конечно, громкое название не оправдано. Да и вообще хвалить я буду книгу именно за то то, за что обычно ругаю другие - этот парадокс не покидал меня на протяжении всего чтения.
Итак, как гласит обложка, автор - ветеран ФБР, который специализировался на переговорах об освобождении заложников, что сразу подстегивает чтение. В каждой главе (не обязательно вначале), Крис рассказывает какую-либо историю похищения и процесс ведения переговоров. Это очень сильно привлекает внимание, потому что я уже устал читать книги про переговоры и о продажах от людей, которые ведут переговоры/продают только тренинги о ведении переговоров/продаж - ну просто в таких продажах есть своя специфика, задранный чек, возможность потерять клиента, а следовательно и вести переговоры очень жёстко и даже больше.
А когда речь идёт о похищении, то очевидно, что такая жёсткость и наглые манипуляции не прокатят, т.к. на кону стоят здоровье и жизни людей, десятки тысяч ночей воспоминаний впереди, огромный риск репутаций подразделения/органа власти/федерального правительства. Да и похитителя-"клиента" нельзя потерять. Потеряешь его - потеряешь заложника. Третьего не дано. Тут нельзя брать и говорить "Давай скинем ценник чутка, просто отрежь ему ноги, бро" (Вспоминаю диалог из книги "Быстрые результат в переговорах" vk.com/wall-121776620_234 о продаже машины "Хочешь дешевле - покупай без руля". Ну глупость же несусветная, хотя тогда она мне понравилась, должен признать).
И лично мне доводилось вести переговоры, которые больше отражают процесс переговоров по похищению (ситуации не так драматичны, но обычно я всегда на просящей стороне, в силу низкой должности), чем продажа очередных говно-курсов по продажам курсов.
В каждой главе одна информация повторяется трижды, что я обычно не люблю, но сейчас читал взахлёб, т.к. это помогало запомнить: Крис рассказывает реальную историю из жизни с коротким перессказом плана действий и воплощением плана, потом разбирает по кусочкам этот случай, объясняя как, что, когда и почему можно применить эту методику, а потом еще коротко на 1-3 страницы резюмирует всю информацию, собирая жирный жир в одном месте.
Сюрприз в том, что в этой книге по сути предлагается всего одна методика, прикинь?! Но книга мне понравилась! Сам в шоке! И книга построена также, как и отдельная глава: автор трижды повторяет то, что вы читали ранее (в других книгах, в предыдущих главах, а в конце - резюмирует всю книгу на 10-15 страниц). Но всё написано так просто, так гармонично, что мне это нравится и я продолжал жадно глотать то, что читал, потому что понимал - это суть, это глубокое понимание переговоров, а не вот этот вот пример с водой, что есть на фотках "Вы пьете воду?" А вы ведь ее пьете, но вы знаете к чему ведет собеседник и единственное, что вы хотите сказать "НЕТ!".
Крис Восс кстати вообще не стесняется приводить примеры из других книг и объяснять что работает, что - нет и, самое главное, почему. Примечательно то, что в отличие от продавцов курсов по продажам, автор ЭТОЙ книги не обламывается приводить в пример факапы, не оборачивая их никак в победы. Они признает: "Был такой случай, мы облажались, погибли люди, погибли по моей вине, но я сделал выводы, я сделал всё, чтобы этого не повторилось". Мне нравится такой подход, такая честность.
Автор приводит множество книг по переговорам, которые, похоже, теперь мне придётся прочитать, а ведь я хотел завершить чтение переговорных книг именно этой, потому что мне стало казаться, что везде пережёвывается одна и та же информация. Но мистер Восс открыл мои глаза на то как мало я знаю в действительности о глубинном понимании переговорах, а не о простых одномоментных фишках.
Рецензия серьезно затянулась, а ведь я не написал и половины того, что планировал написать в процессе чтения.
А теперь ВНИМАНИЕ! СКАНДАЛ! Прикол в том, что, чтобы понять ценность этой книги и не посчитать, что тут одна вода, которая переливается из пустого в порожнее, вам придётся прочитать вначале другие 2-5 книг по переговорам. Они нужны, чтобы понимать что обычно будут использовать против вас продавцы и другие переговорщики. А с этой книгой вы сможете прикидываться ландухом, который клюёт на все фишечки, но почему-то добился в итоге своих условий.
Ну и в качестве подитога хотел бы привести очередной парадокс книги. С одной стороны книга стала меня своеобразным резюме всего того, что я читал раньше о переговорах, но чувствовал ряд слабых моментов в той инфе, а Крис Восс разложил всё это мне по полочкам. (Он даже упоминал книгу "Чёрный лебедь" Нассима Талеба, о которой я писал тут vk.com/wall-121776620_206, а ведь я даже не думал её хоть сколько-нибудь связывать с переговорами). С другой стороны, книга Криса - это только аперитив для меня к новым знаниям. Она помогла понять как еще много нужно прочитать, узнать, самому прочувствовать.
Именно за всё это она мне и понравилась.
Смотрите больше моих рецензий в паблике по нику.
Удачного чтения!;-)
Познавательная серия книг. К содержанию нареканий нет. Переплет качественный, обложка яркая и красочная, приятно держать книгу в руках; бумага - бюджетный вариант. Добавляю фото страниц для ознакомления с текстом.
Наконец то в книге собраны реальные жизненные истории, при этом которые можно применить и а обычной жизни. Несмотря на громкий статус автора, книга написана очень доступно. Все приемы очень практичны, и даже не будучи сотрудником спецслужб вам они помогут лучше наладить контакт на работе с коллегами или дома в семье, потому что в основе всего описанного лежат универсальные принципы человеческого общения и эмпатии. И Крисс их все подробно раскрывает. Рекомендую
Редакция рекомендует: что читать вместе с книгой «Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок»
Если вы обнаружили ошибку в описании
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Не знаете, что почитать?
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2024
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
- Книги на китайском языке
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Игры с мишенью
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Воздушные шары
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.